現在、わたしがＦＰを教えた生徒に対して
ＦＰで生計を立てたい人向けの講座をしています。
それは他の営業にも使えますのできっと役に立つことでしょう。

第2回目の講座は『保険なんて売るな』でした。
ＦＰと保険屋さんは明確に違います。
その違いを最大限理解することが必要です。

保険屋さんはプロの物売りです。
それに対してＦＰはどうでしょうか。ここがポイントです。
あなたは売り込みされていい気分いいでしょうか

少なくてもわたしはダメです。
パンフレットなんかを見せられて新商品がなんていわれたら・・・
ではどうすれば売り込みもしないでＦＰビジネスが出来るのでしょうか

『モノからコトへ』
もう10年くらい前に中小企業白書で読んだキーワードですが
いまこそ物売りからの転進が必要ではないでしょうか。

このやり方を聞いたＦＰの卵の感想は『これなら楽しくできそう』でした。
実際は楽しくもなんともありません。
仕事に楽なものなんてないです。

ただ人に嫌がられる売込みだけはしたくない
それだけです。
そしてお客様から『助けてください』といわれて仕事がしたいのです。

第三回目は『売り込まないならだれが売るのか』で話します。
レジメ作りをこれからですが楽しく話せそうです。
これができれば価格競争なんてない世界ですから。

ではこれから博多に行ってきます。

ファイナンシャルプランナー
永野　修