第5期の決算処理をようやく終わりました。
5年間終わってみてどうだったかと言えば
長かった、です。

開業するときに○○ー生命の人に『無謀だね』と
言われたのが懐かしいくらいです。
あの時は『えらそうに言いやがって』としか思っていなかった。

確かにないものづくしのスタートでした。
縁もゆかりもない熊本。
お客様はゼロ友人もゼロ、親戚縁者もほとんどなし。

○○ー生命の人の『無謀』はある意味正しい。

そんな私のスタートですが今年6年目を迎えます。
売上げもまだまだ少ないですが年々上がっています。
当然たくさんのピンチもありました。

特に昨年は金融庁による委託型募集人に関する
変更は大きなものでした。

社員となれば安定して保険での収入がある。
そのかわり自由が消える。
これではなんのために独立したかわからない！

しかし代理店を出ればいままでの保険収入が消える。
でもやりたいお客様サービスができる。
どうするか・・・

結局代理店を出ることを選びました。
やはりそのときはすでに保険料収入より
相談からのフィーのほうが多くなっていたことが大きかったです。

やはり私が考えるＦＰはモノ売りではなく
お客様の悩みや問題を解決してその対価として
コンサルタントフィーを頂くようになりたい。

それが実現し始めているのが5年目です。

現在ＦＰで独立したい人に資格取得から
マーケティング、金融知識、そしてフィーの
頂き方を教えています。

よく言われることは
『何からはじめたらいいのか』です。
至る所で開業セミナーが行われています。

ですがすべての問題はお客様がいないと解決できません。
やはり『営業の勉強』ではないでしょうか。
売り込みの勉強ではなく、お客様のほうから
来ていただけるようになるためのマーケティングです。

お客様で悩みや問題を抱えていない人はいません。
みんな相談したいと思っています。
しかしお目にかなう人がいないのです。

多くの人がそうである保険の売り込みばかりや
ＦＰと名乗っておりライフプランを作成するが
よく聞いてみれば投資信託を売るためだったりしています。

いつもいっていますがそれを否定する気は
さらさらありません。それがその人の仕事なので。

ですがお客様が望んでいるのは
『自分の問題を解決してくれる人』であって
モノを売る人ではないと考えているのです。

モノがほしい人にはそれでいいとも思っています。

よく考えればないモノ尽くしの私でもできたのです。
地元に住んでいて少なくとも親戚・友人・知人が
いればもっと楽なはずです。

そういう人に売り込まない『売り方』を教えています。
他の業種の方にも教えてトップセールスになった方や
営業数字が劇的に変わった方もいます。

そして今投資がクローズアップされていますが
1番成果が高く投資効率が高いのは自分への投資であり
営業数字が挙がって自分の給料を上げることなのです。

それにはルールを覚える必要があり、これを1度覚えたら
繰り返しやるだけです。
このルールを教えているのです。

6月もすでに半分が過ぎようとしています。
週明けは宮崎、鹿児島への出張が入っています。
いい出会いが出来るようにがんばってきます。

http://fpft.jp/

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