営業は断られるのが主な仕事だと思っている。
断られることを恐れると、遠回りをしてしまいドンドン効率が悪くなる。


断られたら、次のお客を探せば良い。
断られた理由を考えることが次の仕事に活かせる。
だから、どうしたら早く断られるかと考える。


答えは結論を早く求めることである。
そして、その為に出来るだけ早く相手に合うことである。


営業の生産性を上げようと契約に執着してしまうと空回りしてしまうが、ドンドン断られることで無駄な動きを減らすと自然に生産性が上がる。
断られることを恐れなければ、契約を迫る勇気を増してくる。