アフラックの相談が多いケース
ガン保険ならアメリカンファミリーというイメージも強いガン保険のパイオニア。
※上記会社の商品が悪いということではありません。あくまで、ある代理店が提案している保険商品が加入者のニーズに合っていなくて私のところに相談に来られる方が多いということです。
ガン保険に特約として医療保険をつけて提案するケースが多いです。
その医療保険の特約が問題。ガン保険は終身保険料が上がらないタイプでも、医療保険は10年ごとに更新するタイプ。
保険料の上昇に驚かれるケースがあります。
そして、ガン保険の保障。ガン診断給付金は再発は対象外です。
はっきりそう書いてあればいいのですが、
約款等には『初めてガンになったとき』と書いてあります。つまり再発は対象外。
そして、上皮内ガンの場合は10分の1しか支払われないことを知らない方も多いようです。
※特約をつければ別。
さらにアフラックは商品改訂がとても頻繁に行われます。そのため代理店が当初お客様に契約いただいた保険の内容がわからなくなってしまうという弊害もあるようです。
後日、代理店に保険内容の説明を求めたところ、最近の商品では対象になっているものについて代理店が説明してしまい、その方が契約している商品では本当は対象でないことも。
保険料の総額を計算してみると、生涯で1度ガンになれば元がとれるような計算になることが多いです。
つまり、生涯で2度以上ガンになってやっと保険に入っていて良かったと思う保険の場合も多いようです。
前述したように診断給付金は1度しか受取れないことを考えると???という提案のケースもあります。
※上記会社の商品が悪いということではありません。あくまで、ある代理店が提案している保険商品が加入者のニーズに合っていなくて私のところに相談に来られる方が多いということです。
ガン保険に特約として医療保険をつけて提案するケースが多いです。
その医療保険の特約が問題。ガン保険は終身保険料が上がらないタイプでも、医療保険は10年ごとに更新するタイプ。
保険料の上昇に驚かれるケースがあります。
そして、ガン保険の保障。ガン診断給付金は再発は対象外です。
はっきりそう書いてあればいいのですが、
約款等には『初めてガンになったとき』と書いてあります。つまり再発は対象外。
そして、上皮内ガンの場合は10分の1しか支払われないことを知らない方も多いようです。
※特約をつければ別。
さらにアフラックは商品改訂がとても頻繁に行われます。そのため代理店が当初お客様に契約いただいた保険の内容がわからなくなってしまうという弊害もあるようです。
後日、代理店に保険内容の説明を求めたところ、最近の商品では対象になっているものについて代理店が説明してしまい、その方が契約している商品では本当は対象でないことも。
保険料の総額を計算してみると、生涯で1度ガンになれば元がとれるような計算になることが多いです。
つまり、生涯で2度以上ガンになってやっと保険に入っていて良かったと思う保険の場合も多いようです。
前述したように診断給付金は1度しか受取れないことを考えると???という提案のケースもあります。
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札幌のAFP wrote:
まず、ブログの内容については、ちょっと過激ですが、核心をつかれていると思います。住宅の件しかり保険の件しかり。もし、ブログを読まれて腹が立つ営業の方がいらっしゃったら、痛いところをつかれているからだと思います。
私は、キャッシュロー表を作成した上で、保険(保障)の提案をしています。確かに共済が顧客のメリットに合う事もありますが、きちんと、ライフプラン表を顧客と一緒に作り、それに合った繰上げ返済や教育費の積立、老後の資産運用(もちろん、保険以外の商品提案もします)もアドバイスします。私はコンサルタントフィーは頂けないので、保険については自社商品を薦め、ご契約を頂く事で生計をたてています。ただ、明らかに保険ではデメリットが多い対策については、他の金融商品をアドバイスします。
本当のFPは、コンサルタントフィーをもらい、顧客にとって、ライフプランに沿ったベストな金融商品を提案する事だと分かっていますし、将来、そうなりたいと思っております。
現状、FPとして、独立できない為に、今の仕事をしている事も否めません。
ですが、少なくとも、ベストでなくともベターな商品はご提供していきたいと思ってます。
お願いですが、住宅販売や保険屋さんの批判だけでなく、前向きな提案をお願いできないでしょうか?AFPや資格のない人でも、FPの理念に基づき仕事をしたいと思っている人はたくさんいます。FPを生業にしている方の話を聞きたいはずです。
よろしく、お願いします。