1年のうち半分が終わり後半戦に突入しました。
計画通りいってますよね。
後半も頑張りましょう！！

最近、自営業者の方からの依頼が増えています。
保険の見直しから依頼は始まるのですが
業務改革、従業員のセールスなど多岐にわたっていきます。

自営業者の方は新規のお客様獲得に多くの興味を
持っています。例えば１００ある売上をいかにして
１２０、１４０としていくのかです。

しかし単純に１００から１２０には行きません。
必ず既存のお客様の中から落ちていく人が
出てきます。

そうすると大事なのはまずは現在の顧客を守ることを
最重点項目として考え、次に新規の顧客を考えないと
１４０売り上げて４０落とすということになります。

新規顧客獲得での重要なツールの１つがＨＰです。
私の新規顧客の多くがＨＰからお電話いただく方たち
です。

これだけ重要なＨＰですが明らかに

間違っている！！

考え方をしている人が多いように感じます。
これは家計でも同じことが言えます。
ＨＰにはしっかりと予算をとった方がいい！！

ただし注意することが３つあります

１、自分で作らない
２、売れるＨＰが作れる業者を選ぶ
３、作成後のメンテをどうするか決める

ＨＰを自分で作るとそれを見るお客様は違和感を感じます。
きれいなＨＰが並んでいる中に素人っほいものがあると
見てもすぐに閉じてしまいます。

それでは売れないですよね。

業者選びはもっと大事です。
わたしのお客様にもわたしの話を無視して
きれいなＨＰを作れる業者を選び100万円以上出したのに
1件も申し込みが入らない、、、という方がいます。

きれいなＨＰを作れる業者は山ほどあります。
しかし私たちが欲しいＨＰは『売れる』ＨＰのはずです。
ＨＰで物が売れるには『しくみ』が必要になってきます。

きれいなだけのＨＰで売れるわけがありませんよね

またＨＰは作って終わりではありません。
更新していかないと検索順位が下がっていき
だれも見てくれないＨＰになってしまいます。

ＨＰは営業マンです。

見てくれて購入してくれるからこそ営業マンであり
見てくれてもだれも購入してくれなければただの『チラシ』、
だれも見てくれもしなければただの『絵』です。

『絵』に大金を出すなんてムダ使いです。

つまりＨＰを作成するポイントは業者選びが何よりも重要なのです。
ですがいい業者ほど料金は高いです。
それでも作った方がいいと思うわけです。

ここで思考の問題が出てきます。
100万円をもったいないと考えるのか、1000万円稼ぐための
投資と考えるのか。

１００万円かかるところを30万円で作ったら70万円の
節約でありマイナスです。しかし100万円で作って
1000万円リターンがあれば900万円のプラスです。

つまり消費と投資の問題です。

節約は大事ですが消費のお金を減らすから効果が
あるのであって投資まで減らすのはどうでしょうか。
ましてや投資を作らないなんて。。。

いかに消費を減らし投資を殖やすのか

これが自営業ではなによりも重要ではないか
消費を節約し、投資を増やしてリターン、つまり売上を
殖やす。

これが私が提供するプランの中心の考え方です
節約だけでは縮小のスパイラルが回ってしまいます。
そんなにあまい世の中ではない

節約は大事ですがそれを中心に話をするのは
時代遅れだ。と思うわけです。

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